INBORNをすでに10サロン様以上で導入！！
足利支店の川上さんにINBORN導入についての
ポイントを伺いました！
きくや美粧堂 川上正人（ｶﾜｶﾐﾏｻﾄ）さん
Q 【INBORNの印象はどうですか？】
川上さん：僕は今年8月に当社に入社したのですが、最初の全体会議が9月で、その会議でINBORNの説明とゴー☆ジャスさんが出ていたのですごく印象的だったんです。 そこで初めてスタイラーズさんを知ったのですが、創業が2020年で若い会社で元々ディーラー通さず直販でこれまでやっていたっていうのも、勢いがある会社だなと感じました。その時はまだ商品を使っていないので、モノよりも先にそんな会議での印象でした。
Q 【サロン様への提案でここが良かったという点を教えてください】
川上さん：まずモノが５ステップのシステムトリートメントというだけなので、ラインナップとして分かりやすくて、品数も多くないのでサロン様にも提案がしやすいです。
サンプル依頼から届くまでも本当に早いので、申請したサロン様にも喜ばれます 。今までだと商品を紹介して 「これサンプルもらえるんですか？」 「じゃあちょっとメーカーに確認します」 ていう流れから、大体１週間から2週間してサンプルが届いて、それを僕が行くタイミングで持っていくっていう時間的なロスもあったりするので、サロン様もそもそも忘れてしまっていて、機会損失になっていたことも多いと思います。
INBORNだとここのスピード感が本当に早いのでサロン様にも使っていただける率も高く、感想を伺ってから導入までもスムーズにしやすいイメージです。僕は群馬のエリアをメインで担当させて頂いていますが、他のディーラーさんでINBORNの取り扱いも無いので、とりあえず先入観を持たずにまずINBORNを提案するという風に営業をしています。
Q 【川上さんは担当エリアも広いので、先にサンプルを送っておくようなときもありますか？】
川上さん：そうですね、遠い担当先のときなどすごい助かっています。QRコードの紙でサロン様に読み取ってもらうときもあるし、僕自身で手配するときも両方ありますね。僕で手配するときも、まずサロン様にサンプルが行く旨だけはお伝えしてから送ります。
トリートメントなので質感を気に入るかどうかはサロン様が判断されることだと思いますし、まずは使っていただいて気に入ってもらえるかが大切だと思います。そこは僕自身の先入観を挟まずにって意識して送っています。そして使っていただくと結構な率で気に入っていただけます（笑）
あとは、結構な数を送っているので、「ここ手配したっけな？」みたいなときもINBORNからLINEで進捗管理の連絡もくるのでそれも助かっています。
Q 【川上さんはどのようなサロン様にどのようなご提案をしていますか？】
川上さん：僕自身ではサロン様を選んだりせずに、担当先全件に送ってサロン様に判断してもらうって思って取り組みました。
どうしても営業の先入観がで、ここのサロン様は取らないだろうなみたいに思うことは多いですが、だけど使ってさえもらえたら意外と買ってくれた ってことは結構あるんですよね。 僕はそこの先入観無しに全件に提案しました。
サロン様への情報は均一に満遍なく紹介しないとかなって日ごろ思ってます。 それで使ってもらって、気に入っていただいたサロン様が導入していただけているという結果なのかと思っています。
僕自身が提案していることとしては、「内容がシンプルでシャンプー台で完結できるっていう手軽さ。それなのに高単価が取れる」ということを主に提案しています。逆にそのくらいしか提案はしていないです。そのうえでサンプルを使っていただけると、本当に軽くてサラサラになるので、サロン様が 「え？軽い！なにこれ！良い」っていう反応は非常に多かったです！
Q 【ありがとうございます、ぜひINBORNを足利エリアでNo.1のトリートメントシェアにしましょう！】
川上さん：日詰支店長の担当されている当エリア内でも一番影響力のあるサロン様でも導入になり、美容師さん同士の横のつながりも多いエリアなので、広まっていくんじゃないでしょうか。引き続き先入観を持たず多くのサロン様に使ってもらうように提案していきます！
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